A história profissional do diretor comercial José Carlos Romanelli se confunde com a trajetória da Romanelli, fabricante brasileira de controle familiar especializada no fornecimento de equipamentos para obras de infraestrutura viária e rodoviária. Atuando na empresa desde os 18 anos de idade – juntamente ao pai, Roberto Romanelli, e ao irmão, Ilson Romanelli –, desde o início de sua trajetória o executivo teve a percepção de que o mercado de pavimentação necessitava de equipamentos nacionais para avançar mais rápido e amadurecer.

Assim, atento às necessidades do país em relação à infraestrutura, mas também às de seus clientes, a empresa passou a desenvolver de forma pioneira equipamentos com recursos e diferenciais de alto nível, aptos a competir com as grandes marcas globais. Isso vale para soluções como os seus reconhecidos espargidores – tanto de barra com recursos hidráulicos, quanto hidrostáticos e hidropneumáticos computadorizados, passando por modelos para asfalto borracha e de deslocamento monitorado por GPS, com comando de dentro da cabine do veículo, por exemplo.

E a resposta do mercado foi certeira para a empresa. Com mais de 50 anos de atividades, a fabricante sediada em Cambé, no estado do Paraná, atualmente atende a todo o território nacional, além de exportar equipamentos para quase 30 países, incluindo bases sólidas de clientes no Chile, Paraguai, Peru, Bolívia, Equador, Angola e outros, que já contam com equipamentos da marca.

Nesta entrevista exclusiva à Revista M&T, o executivo traça projeções para o mercado brasileiro em 2019, além de discorrer sobre tendências de demanda, pós-venda, novas tecnologias, investimentos e outros assuntos. Acompanhe.

• Como foi o desempenho da empresa em 2018?

Ainda foi um ano difícil, porém melhor que 2017. Há alguns anos, o nosso mercado vem passando por várias dificuldades, inclusive com problemas políticos e econômicos que fizeram com que todo o setor se apequenasse durante esse período. Ao mesmo tempo, tivemos de nos adequar ao momento e buscar soluções criativas para seguir adiante no mercado.

Desde 2017, estamos retornando gradual e lentamente à nossa capacidade plena de produção, aproveitando esse hiato para desenvolver novos produtos, aprimorar os existentes e buscar novas tecnologias para oferecer ao mercado. Sabemos que, em breve, o mercado retomará suas atividades normais e, por isso, é necessário estar preparado para seguir em frente.

• Em termos de mercado, o que espera para 2019?

Ainda que o setor siga sofrendo com o investimento governamental quase nulo nos últimos anos, acreditamos que o ano será ainda melhor que 2018. Sabemos que os estados enfrentam sérias dificuldades financeiras e que, por isso, precisarão de tempo para equalizar suas finanças. Porém, o nível de deterioração das estradas em todo o país é tão acentuado que a sua recomposição certamente será uma das prioridades dos governos em suas várias instâncias, seja o federal, os estaduais ou os municipais.

Desta maneira, estamos apostando em uma retomada mais enfática a partir do terceiro trimestre, fortalecendo-se daí em diante. Porém, não podemos esperar que o mercado brasileiro recomponha-se totalmente no curto prazo e, assim, continuamos a apostar fortemente na exportação de nossos produtos. Hoje, já exportamos para mais de 30 países e a ideia é ampliar e consolidar nossa exportação.

• Aliás, qual é a expectativa em relação à retomada das obras?

O novo governo ainda está se iniciando e, novamente, acreditamos que novas obras irão começar somente a partir do terceiro trimestre. Assim, acreditamos que haverá um recomeço paulatino das obras, primeiro com as cidades, pois o pavimento [das áreas urbanas] foi muito pouco preservado durante os últimos anos e a população necessita de soluções urgentes. A partir disso, pode ter início a recuperação das rodovias federais e, depois, das estaduais. Desse modo, nosso mercado tem tudo para chegar a níveis interessantes já a partir do final do ano. Todavia, uma retomada definitiva deve vir somente em 2020.

• Quais projetos estão sendo preparados para esse momento de retomada?

Nunca deixamos de investir em novos produtos e novas tecnologias, pois isso está no DNA da empresa. Tanto que, na última M&T Expo, que aconteceu no final de 2018, lançamos novos modelos de secadores de solos e de vibroacabadoras, além de também apresentarmos a nossa nova opção de barra para espargidor deslizante, que traz facilidades e oferece baixa manutenção aos usuários. Também estamos desenvolvendo novos métodos de atenção em relação aos nossos clientes, facilitando assim os negócios, com a aproximação dos nossos representantes. Outra frente é o desenvolvimento de novos mercados, com a aposta na exportação, que atualmente representa uma parte interessante de nosso faturamento anual.

• Quais equipamentos tiveram uma melhor saída no ano passado?

Felizmente, toda a nossa linha teve uma saída representativa em 2018. Porém, em volume os principais destaques no ano foram os espargidores, seguidos por equipamentos MDR (multidistribuidores de agregados) e usinas de micropavimento asfáltico, que são produtos já totalmente consolidados no mercado de pavimentação.

• Como a empresa se posiciona em relação às novas tendências tecnológicas?

Em relação à automatização, a Romanelli já conta com alta tecnologia embarcada em seus produtos. Atualmente, nossos clientes têm a opção de incorporar o Sistema E-Flow, que fornece controle fino da taxa de aplicação versus deslocamento do veículo, garantindo ao cliente maior precisão e produtividade, sem depender dos operadores.

Para a linha de vibroacabadoras, contamos com a opção de um sistema de nivelamento eletrônico, enquanto os multidistribuidores oferecem um sistema de telemetria monitorado por GPS, além do sistema IHM (touch screen) E-Flow com vedação IP69. Ao embarcar todas essas tecnologias em nossos produtos, queremos oferecer ao cliente maior precisão, economia e produtividade, além de atender às questões de sustentabilidade.

• Há previsões de investimentos para o mercado brasileiro e latino-americano?

No momento, os maiores investimentos concentram-se na atenção ao nosso cliente, incluindo apoio aos representantes no Brasil. Mas também estamos trabalhando no desenvolvimento de mercados na América Latina e África, onde inclusive já contamos com representantes. Mais que isso, estamos concluindo o processo de certificação da Comunidade Europeia (CE) para iniciar o posicionamento da Romanelli dentro dos países europeus, buscando assim estabelecer um mix de produção entre mercado interno e externo para minimizar nossa dependência dos humores do mercado brasileiro.

• Existem diferenças conceituais nesses equipamentos voltados para o mercado externo?

Temos por filosofia não diferenciar um produto comercializado no Brasil de outro vendido no exterior. De modo que nossos produtos são estandardizados e padronizados de acordo com a indústria mundial. O que normalmente acontece é que os empreiteiros internacionais buscam mais os produtos com eletrônica embarcada, pois estão acostumados com um alto padrão de produtividade. Por consequência, no exterior vendemos mais produtos que incorporam sistemas automatizados do que dentro do Brasil.

• E como isso impacta no pós-venda?

Com 55 anos de existência, a Romanelli sempre primou por oferecer um pós-venda forte. Normalmente, contamos um estoque de peças com mais de 16 mil itens para pronta entrega e uma equipe própria de técnicos super-másters, além de técnicos másters em nossos representantes, tanto no Brasil quanto no exterior.

Saiba mais:

Romanelli: www.romanelli.com.br