Em 16 anos de atuação na John Deere, o executivo Rodrigo Bonato já passou por diversos cargos em diferentes regiões do país. Após ingressar em 2003 como trainee, construiu sua carreira na área comercial, tendo sido sendo responsável – dentre outras ações – pela criação e liderança da área de gerenciamento de contas estratégicas (SAM) para a América Latina, em 2010.

Em 2014, Bonato transferiu-se para os EUA, onde atuou como gerente global de marketing para as linhas de colhedoras de cana e scrapers. Em novembro do ano seguinte, retornou ao Brasil como diretor de vendas, cargo que exerce atualmente, no qual lidera as estratégias comerciais e a execução de ações dirigidas aos produtos agrícolas da John Deere Brasil.

Formado em engenharia agronômica pela Escola Superior de Agricultura Luiz de Queiroz, da Universidade de São Paulo (Esalq/USP), com mestrado em Máquinas Agrícolas pela mesma Universidade, o executivo possui ampla experiência em vendas, atendimento a clientes e desenvolvimento de concessionários, além de ter atuado com marketing de produto, tendo dedicado praticamente toda a sua carreira profissional ao agronegócio brasileiro.

Nesta entrevista exclusiva à Revista M&T, o diretor discorre sobre as atuais tendências tecnológicas para o campo, especialmente no Brasil, abordando especialmente a evolução da conexão entre máquinas e a interface pessoas X inteligência, a partir das quais projeta um ecossistema colaborativo em prol do desenvolvimento do agronegócio brasileiro, de modo a atender todos os portes e perfis de agricultores.

“Nosso desafio é contribuir para transformar a agricultura de precisão em agricultura de decisão”, diz ele. “Com a tecnologia, conseguimos mostrar ao mundo que é possível produzir mais e, simultaneamente, preservar o ambiente.”
Acompanhe.

• Qual a expectativa para o setor de máquinas agrícolas neste ano?

Para 2019, a John Deere acredita que o mercado de máquinas agrícolas continuará em franco crescimento, por conta do bom momento da agricultura brasileira e do perfil atual do produtor, que está disposto a, cada vez mais, aplicar a tecnologia no campo e na renovação do portfólio de equipamentos. Nessa linha, a Associação Nacional dos Fabricantes de Veículos Automotores (Anfavea) projeta que a venda de máquinas agrícolas deve crescer 10,9% em 2019.

• O que estimula esse crescimento?

A agricultura brasileira passa por um bom momento. Com uma variação positiva de 3,4% em relação à safra passada e um aumento de 7,7 milhões de toneladas, a produção de grãos no biênio 2018/2019 deve alcançar 235,3 milhões de toneladas, de acordo com a Companhia Nacional de Abastecimento (Conab). Soja, milho, arroz e algodão apresentam-se como as principais culturas produzidas no país, representando 94,5% da safra. Estes números reforçam o bom momento do setor e proporcionam ao produtor a expansão de seu parque tecnológico e de máquinas agrícolas.

• Quais foram os investimentos feitos no país nos últimos anos?

A aposta da John Deere é em alta tecnologia. Acreditamos que temas como machine learning e análise de dados farão a diferença para o futuro da agricultura, trazendo impactos positivos para a vida do produtor. Por exemplo, há algum tempo a Internet das Coisas já é uma realidade para os clientes da marca.

A companhia também oferece um portfólio cada vez mais completo em otimização de máquinas e operações. Um exemplo dessa evolução é o Centro de Operações, uma plataforma em real time que integra diversos serviços online, permitindo que o produtor mensure tudo que foi planejado e executado, receba mapas de solo, plantio, pulverização, colheita e dados de operação da máquina. Além disso, o produtor também pode agregar dados de seus consultores, parceiros agronômicos e até mesmo de mercado na plataforma.

• Qual é o objetivo desta plataforma?

O Centro de Operações será peça-chave para transformar a agricultura de precisão no que chamamos de “agricultura de decisão”, uma realidade em que o agricultor não precisará mais esperar até o fim do dia para tomar uma decisão, pois terá os dados em suas mãos para chegar a uma decisão mais assertiva, em tempo real, o que resultará em uma lavoura mais produtiva e rentável.

Para isso, a John Deere investe na conexão eficiente entre máquinas, desenvolvendo o que há de mais moderno em serviços e soluções aliado a um portfólio inovador e consistente para todos os portes e perfis de agricultores. Em todo o mundo, a companhia tem investido 4 milhões de dólares ao dia em P&D – que se efetivam em soluções integradas e serviços que são apresentados aos clientes.

• Como está a inserção do Conectividade Rural no campo?

No ano passado a John Deere apresentou o conceito do projeto, que foi lançado comercialmente na edição deste ano da Agrishow. Hoje, já são mais de 5 milhões de hectares conectados.

Desenvolvido em parceria com a Trópico, o projeto tem como principais benefícios levar acesso à internet aos agricultores, preenchendo a lacuna de infraestrutura do país, para que as tecnologias destinadas a melhorar a agricultura possam ser utilizadas em todo o seu potencial.

• Como isso é feito emtermos de estrutura?

O projeto consiste na instalação de torres de transmissão de acordo com o perfil de cada produtor, que permitem que ele esteja conectado à internet, mesmo em locais onde as operadoras móveis não alcançam. O Conectividade Rural representa uma conexão eficiente entre a lavoura, as máquinas e as pessoas. A partir dele, o agricultor pode transferir o escritório para o campo e integrar todas as plataformas e softwares de gerenciamento, a qualquer momento e em qualquer lugar.

• A automação e a conectividade são o futuro da agricultura?

O futuro da agricultura está na automação. A John Deere tem investido na automação de seus produtos, para que sejam cada vez mais inteligentes, capazes de se autoajustar e tomar decisões sozinhos, com base na análise de dados. E isto só acontece se o produtor puder extrair todos os dados dos equipamentos e obter a máxima produtividade da lavoura.

Nesse sentido, a John Deere saiu na frente no sentido de suprir um dos maiores obstáculos dos produtores, que é a deficiência em infraestrutura de telecomunicações no campo, o que até então vinha impedindo que pudessem utilizar os potenciais tecnológicos das máquinas em sua plenitude.

• Aliás, como a conectividade interage com as máquinas?

Visando criar uma agricultura inteligente e conectada, a John Deere lançou neste ano produtos integralmente conectados e com alta tecnologia de precisão embarcada, como a colheitadeira S700, que possui duas câmeras inteligentes que fazem imagens a cada dois segundos para a leitura da passagem do grão, realizando ajustes automáticos a cada três minutos. Já o pulverizador M4000 conta com o sistema ExactApply, um recurso inteligente de pontas que permite precisão inédita na aplicação de defensivos agrícolas em todas as condições.

• E qual foi o destaque damarca na Agrishow?

Na Agrishow 2019, a John Deere anunciou o lançamento de um conceito revolucionário em colhedora de cana. A versão, que marca a entrada da segunda geração deste produto no mundo, possui dois sistemas independentes de corte de base e, por isso, é capaz de colher até 2,5 vezes mais do que os modelos disponíveis no mercado. Este sistema tem como diferencial minimizar um dos grandes problemas dos canaviais: a compactação do solo. Isso porque sua estrutura permite colher duas linhas de cana enquanto preserva intocada a faixa de terra centralizada entre elas. Esta colhedora é um modelo inédito, desenvolvido pela John Deere Brasil para atender às particularidades do mercado de cana.

• Como esse conceito se desdobra para os sistemas?

Outras iniciativas adotadas pela companhia seguindo esse conceito de “menos ferro, mais inteligência” são o já citado Centro de Operações e o JDLink, uma solução de telemetria que possibilita a transmissão de dados da máquina e dados agronômicos. Agora, o agricultor tem acesso a equipamentos inteligentes que se conversam e se autoajustam. Com isso, os clientes John Deere entraram, de fato, na chamada Agricultura 4.0.

• Como essas tecnologias ajudam a otimizar a produção agrícola?

O principal item para otimizar a produção no Brasil é justamente a adoção de tecnologia pelos produtores. Hoje em dia, com a análise de dados e o monitoramento e gestão remotos da frota, o produtor consegue se antecipar ao problema e corrigir erros, aumentando a eficiência operacional das máquinas em diversas atividades, como análise de solo, distribuição de sólidos, plantio, diagnóstico de pragas, pulverização e colheita.

• E como se estrutura arede de distribuidores?

A marca conta com a maior rede de concessionários agrícolas do Brasil. Os mais de 270 pontos de vendas, que atendem a todo o território nacional, oferecem serviços capazes de manter o rendimento operacional dos equipamentos durante toda sua vida útil. Ao todo, são mais de dois mil técnicos em campo, que passaram por preparação específica nos treinamentos da empresa com simuladores.

A disponibilidade desta rede de técnicos é importante, pois cada dia de atraso no processo representa perda de produtividade.

• Quais são os novos projetosem relação aos serviços?

Os planos para a rede de concessionários é capacitá-los para que, cada vez mais, prestem um serviço de qualidade ao agricultor. Desde o ano passado nosso curso de capacitação oferece certificação homologada pelo Ministério do Trabalho e Emprego para todos os clientes, por meio dos multiplicadores da rede de concessionários. Trata-se de mais um passo para reforçar a oferta de serviços, simplificando o trabalho do produtor e facilitando o uso da tecnologia embarcada.

• Em termos de exportação, quais são os principais mercados da operação?

Os principais mercados atendidos pela companhia a partir dos produtos fabricados no Brasil são América do Sul, África e Ásia, que continuam aquecidos. Em 2019, as exportações devem continuar aquecidas, por conta da importância da tecnologia e dos equipamentos agrícolas para o crescimento da agricultura nestas regiões. Atualmente, 18% do que é produzido pela John Deere no Brasil são exportados para outros países.

Saiba mais:
John Deere: www.deere.com.br