Um incremento de 20% do faturamento no prazo de um ano. Essa é a expectativa da distribuidora e locadora de equipamentos Trimak com a inauguração da nova filial de Contagem, na Região Metropolitana de Belo Horizonte, que iniciou as atividades no fim de junho. A empresa, que já atua nos mercados do Rio de Janeiro, Espírito Santo e São Paulo, expandiu as atividades para Minas Gerais atraída pelos fortes investimentos no estado, impulsionados pelas obras de infraestrutura e pela retomada dos setores de mineração e siderurgia.

O gerente regional da filial de São Paulo da Trimak, Armando Nassif, afirma que a nova unidade vai disponibilizar toda a linha de equipamentos para obras rodoviárias da Terex Roadbuilding, destacando a proposta de oferecer soluções completas para o cliente, como a venda e locação de máquinas, assistência técnica e peças originais. Nassif afirma que 2010 será um ano de consolidação para a empresa, com os novos produtos introduzidos na frota de locação e o fortalecimento do corpo técnico e operacional, além dos investimentos realizados na instalação da filial mineira e nas obras das novas unidades das cidades de Serra (ES) e Caieiras (SP).

“Estamos atravessando um ano eleitoral e existem muitos projetos em andamento ou em fase de implantação, que demandam equipamentos em diferentes localidades do país e exigem maior presença territorial da Trimak”, afirma Nassif. O diretor de vendas e marketing da Terex Roadbuilding, Gilvan Medeiros Pereira, também ressalta a importância do mercado de Minas Gerais. Por esse motivo, a fabricante reestruturou as operações no estado e nomeou um novo distribuidor. “Nosso principal objetivo foi ampliar e qualificar o leque de serviços e soluções oferecidos aos clientes mineiros, posicionando a Terex como uma referência em equipamentos para construção e manutenção de estradas; e a Trimak mostrou-se a escolha ideal”, diz ele.

Locação como diferencial
Segundo o presidente da Trimak, João Alberto Darwich, a estratégia no novo mercado seguirá a linha já adotada nos estados em que a empresa atua, com a oferta de equipamentos novos e de assistência técnica qualificada aos clientes. “Acreditamos que o mercado passará a avaliar seus parceiros pela qualidade e atualização tecnológica de seus produtos, pelo suporte de pós-venda ou o pronto atendimento ao equipamento locado. Estamos cientes que, para atender a estes compromissos, teremos que manter nossos investimentos ”, observa Darwich.

A filial da Trimak em Minas Gerais ocupa uma área de 7.000 m², oferecendo a venda de equipamentos, serviços de assistência técnica e peças de reposição. Além disso, ela também vai atuar na locação de equipamentos com uma estratégia que considera seu diferencial: a frota oferecida aos clientes inclui vibroacabadoras, recicladoras e usinas de asfalto. “Trata-se de uma companhia que atua no segmento de construção de estradas há mais de 30 anos e que conhece as necessidades de seus clientes”, reforça Gilvan Pereira, da Terex.

Com base numa estrutura consolidada e no conhecimento do setor, ele avalia que a Trimak poderá oferecer um atendimento diferenciado aos clientes de Minas Gerais. “Com certeza, isto irá se constituir em importante diferencial competitivo, aproximando nossa marca ainda mais dos clientes locais.” André Freire, presidente da Terex Latin America segue o mesmo raciocínio. “Nossa parceria com a Trimak já se estende há duas décadas em diversos canais e linhas de produto, o que nos motiva a esperar bons resultados nessa nova empreitada”, ele afirma.

Tais expectativas se justificam pelo peso do mercado de Minas Gerias, que conta com a atuação de algumas das maiores construtoras do país e representa 9,6% do PIB (Produto Interno Bruto) brasileiro. De acordo com João Darwich, da Trimak, a empresa já foi eleita a maior cliente da linha Genie na América Latina, nos anos de de 2004, 2007, 2008 e 2009. Atualmente, a empresa possui 150 funcionários e os planos são de inaugurar mais sete filiais, até 2012. “O cenário está favorável e, além dessas novas unidades, pretendemos aumentar a frota de locação com a aquisição de mais equipamentos de pavimentação asfáltica”, conclui Darwich.