Com o consistente crescimento do mercado nacional de locação de máquinas e equipamentos, a empresa brasileira DN4 Tecnologia avalia ter obtido em 2013 um expressivo crescimento de 60%, em um avanço que deve repetir-se no próximo ano.

Atuando no mercado brasileiro há mais de 20 anos, a empresa é especializada em soluções de gestão corporativa para empresas de locação, revenda e fabricação de máquinas e equipamentos. Com o florescimento do setor, no entanto, a empresa se prepara para voos mais altos. Segundo Claudio Duarte, diretor-presidente da DN4, uma fatia de 30% do faturamento do próximo ano será mobilizada na parceria de OEM (Original Equipment Manufacturer) que a empresa acaba de fechar com a SAP, gigante alemã especializada em aplicações avançadas de software empresarial.

OPORTUNIDADE

Com o acordo, a empresa passa a oferecer uma solução denominada DN4 Powered by SAP, um sistema ERP (Enterprise Resource Planning) que tem como função primordial a organização do fluxo de informações e centralização dos dados corporativos de diferentes departamentos – ou mesmo de distintas unidades de negócios – em uma única plataforma.

“Nos últimos anos, percebemos que a DN4 poderia contribuir ainda mais para os chamados mercados verticais de especialização, como o setor de locação de máquinas e equipamento, por exemplo”, explica Duarte. “Assim, com o tempo nos especializamos neste segmento, a ponto de fecharmos uma parceria com a SAP para integrar o portfólio da DN4 de front-end com o back-office disponibilizado no SAP Business One.”

O resultado, diz o executivo, foi o desenvolvimento de um sistema que integra as funções empresariais básicas de uma empresa, como finanças, vendas, gestão de relacionamento com o cliente, estoque, operações e outras. A DN4, inclusive, realizará todo o processo de implantação do sistema, além de sustentação, pós-implantação e atuação das versões da ferramenta.

Duarte explica ainda que esta é a primeira parceria da SAP com expertise nas verticais de locação e concessionárias de máquinas, mercados em que a DN4 já conta com uma base instalada de 200 clientes e 5 mil usuários no Brasil.

Sob qualquer ângulo de análise, a aliança entre a SAP e a DN4 configura uma estratégia vantajosa para ambas as empresas. Para a multinacional, trata-se de uma oportunidade valiosa de ampliar sua presença no mercado brasileiro de pequenas e médias empresas, enquanto para a DN4 – como avalia o diretor-presidente da DN4 – é um importante passo em sua estratégia de internacionalização, visto que a parceira tem atuação global consolidada. Com isso, as expectativas são extremamente promissoras.

“O mercado de locação tem crescido de forma significativa”, sublinha Duarte. “Temos percebido a chegada de empresas de fora do Brasil, além de um aumento das companhias instaladas que demandam softwares de gestão, principalmente recursos especializados no segmento.”

Com o aumento da demanda, a empresa contratou Celso Maximiano como diretor comercial. O executivo tem a missão de aumentar as vendas em 50% em 2014.

RECURSOS

Os principais recursos do DN4 Powered by SAP incluem controle da entrada e saída dos equipamentos, gerenciamento de manutenção corretiva e preventiva, gerenciamento de venda e revenda e controle do histórico de locação, horímetros e hodômetros das máquinas.

Em termos operacionais, a vantagem oferecida às empresas de locação de máquinas também está na característica bem dirigida da solução, o que significa que grande parte dos processos é tratada dentro do próprio sistema. Assim, são gerenciados aspectos como faturamento, organização das propostas e pedidos, controle dos custos e informações sobre os equipamentos, permitindo controle pontual sobre qual máquina a empresa loca mais, qual maquinário está parado há mais tempo e que tipo de equipamento apresenta maior custo de manutenção, por exemplo.

Em relação à manutenção, inclusive, as informações podem ser implantadas de forma manual ou automática no sistema, que avisa o momento mais indicado de realizar a manutenção. “Para frotas grandes, isso é algo imprescindível”, pontua Duarte.

Além de organizar o fluxo de informações, centralizando dados de diversos departamentos, a ferramenta aperfeiçoa o controle de estoque de produtos ou máquinas utilizados pelos clientes, gerando, por consequência, uma significativa redução nos custos com manutenção. Segundo a empresa, a redução pode variar entre 22% a 43%.

“Dependendo do volume, as informações são praticamente invisíveis, sendo que só é possível visualizá-las se a empresa contar com uma ferramenta que extraia isso para ela”, afirma Duarte. “Portanto, o sistema é fundamental na alimentação e geração de indicadores para uma gestão apropriada do negócio, como taxa de ocupação, rentabilidade por equipamento e estatísticas de manutenção.”

As empresas que já utilizam os sistemas da DN4, diz o executivo, são locadoras de máquinas como retroescavadeiras e geradores, como Andmax Andaimes, Bell Engenharia, Tecnogera Geradores, Geracon, Intersea Ambiental, Lorenzon, Aura Brasil e Mil Geradores.

CONFIRA

Esta e outras áreas do construbusiness na feira M&T Peças e Serviços, que acontece entre 3 e 6 de junho de 2014, no Centro de Exposições Imigrantes, em São Paulo (SP).

Empresa firma parcerias no Nordeste

Com 12% de seu faturamento concentrado no Nordeste, a DN4 vem reforçando sua presença na região. Para ampliar este índice para 20%, a empresa vem firmando parcerias como a da Aura Consultoria, que será responsável pela comercialização de suas soluções no estado do Ceará.

De acordo com Ricardo Brandão, diretor da DN4, o acordo prevê maior flexibilidade no desenvolvimento de projetos, integrando os serviços de consultoria da Aura com o suporte técnico da DN4. “Para o futuro, inclusive, já planejamos parcerias semelhantes nos estados da Bahia e de Pernambuco, ampliando nossa rede em cada estado da região”, diz.