Dez meses após desembarcar no Brasil, por meio de uma parceria com a distribuidora Meggadig, a fabricante chinesa Lonking se prepara para disputar maior participação no mercado de equipamentos para construção. Nesse período, a empresa comercializou cerca de 220 unidades, entre escavadeiras hidráulicas, pás carregadeiras e rolos compactadores, mas as metas para 2011 são bem mais ambiciosas. “Apenas este ano, pretendemos vender 1.000 unidades no Brasil”, diz Wang Yueqin, diretor da Lonking.

Para isso, ele baseia seus planos num tripé composto pela forte demanda do mercado, que está sendo impulsionada pelas obras urbanas e grandes projetos de infraestrutura em execução no país, aliado aos investimentos que o parceiro brasileiro está fazendo e à competitividade do produto. “Temos condições de oferecer os equipamentos da Lonking numa faixa de preço 40% inferior à dos concorrentes”, afirma Tadeu Buonicore, superintendente da Meggadig.

Ele atribui essa competitividade não apenas à relação cambial vantajosa, mas também à escala de produção da fabricante chinesa. “Para se ter uma ideia, enquanto o Brasil inteiro consome cerca de 23 mil unidades de equipamentos de terraplenagem, somente a Lonking produz 60 mil unidades em suas quatro fábricas localizadas próximas a Shangai.” Maior produtora de pás carregadeiras do mundo, com uma participação de 15% no mercado global, a empresa também se destaca nas linhas de escavadeiras hidráulicas, rolos compactadores e de máquinas compactas, entre outros segmentos.

Com um faturamento de US$ 2 bilhões em 2010, a empresa conta com ações negociadas na bolsa de valores de Hong Kong e vem acelerando seu processo de internacionalização. “No próximo ano, pretendemos aumentar as exportações de 10% para 13% da produção e o Brasil figura como um mercado estratégico para o cumprimento dessa meta”, ressalta Wang Yueqin.

Ações para o crescimento
Para isso, a Meggadig está investindo na rede de distribuição e atendimento aos clientes. Após inaugurar sua unidade central, em Cabreúva (SP), a empresa montou uma filial em Recife (PE) e acaba de iniciar a operação de novas instalações no Rio de Janeiro. “Ainda este ano, teremos filiais em Belo Horizonte (BH), Vitória (ES) e Salvador (BA)”, completa Buonicore. Os estados do Sul do Brasil também estão na rota dos investimentos para instalação de filiais e, além disso, a empresa mantém um estoque de US$ 6 milhões em peças de reposição para o mercado.

“Nossos mecânicos foram todos treinados pela fábrica e, com essa estrutura, pretendemos fidelizar os clientes”, explica o executivo da Meggadig. Além de oferecer rolos compactadores, pás carregadeiras – disponíveis em modelos de 1,2 m3 e 1,8 m3 – e escavadeiras hidráulicas de 14 e 21 t, a empresa acaba de introduzir um modelo de miniescavadeira, com 6,5 t de peso, indicado para operação em áreas urbanas e ambientes com espaço reduzido.

Para um futuro próximo, Buonicore acena com o lançamento de outros produtos da linha Lonking no Brasil. Entre eles se incluem um modelo de minicarregadeira (skid loader) e uma escavadeira de maior porte, da faixa de 35 t. “Os equipamentos da marca são robustos, simples de operar e contam com componentes de classe mundial, como motor Cummins e bombas Kawazaki.”

Pertencente ao grupo Megga, tradicional importador de máquinas operatrizes para os mais diversos processos industriais, a distribuidora já responde por 15% do faturamento da companhia com menos de um ano de atuação. Mas na visão de Thomas Lee, presidente da Megga, o potencial do segmento de equipamentos para construção é muito maior. “Em dois anos, ela poderá representar quase metade de todo o nosso negócio”, ele vislumbra.