Sany reforça canais de distribuição
Fabricante prevê faturamento de R$ 60 milhões com a venda de equipamentos somente no primeiro semestre de 2011 e amplia estrutura de pós-vendas e atendimento ao cliente
Se alcançar o faturamento desejado para os três primeiros meses de 2011, a fabricante chinesa irá multiplicar a sua receita em variadas vezes. Apesar de não divulgar o faturamento alcançando no último ano, a Sany planeja se consolidar como uma das maiores fornecedoras de máquinas para construção e mineração presentes no Brasil, motivo pelo qual acaba de nomear 11 dealers oficiais para atuar no território nacional.
Os parceiros irão distribuir as máquinas importadas e as produzidas na fábrica nacional da Sany, que está sendo constituída na região do Vale do Paraíba, na cidade de São José dos Campos, e cuja operação começa logo no início de 2011. “A Sany é a segunda empresa asiática do setor a constituir uma fábrica, de fato, no Brasil”, diz John Li, vice-presidente da Sany do Brasil. “A nossa aposta no País se explica com o ótimo desempenho que temos apresentado desde 2008, quintuplicando o faturamento a cada ano”, justifica ele, confirmando que as primeiras máquinas produzidas localmente serão escavadeiras e guindastes sobre rodas.
De acordo com David Cui, também vice-presidente da Sany do Brasil, a fabricante está se posicionando no País com o intuito de se consolidar como uma das maiores fornecedoras locais de equipamentos para construção, inclusive na área de bombeamento de concreto, na qual já goza o destaque de maior fabricante mundial.
Visão dos Parceiros
Para Edmilson Daniel Junior, executivo da Valor Global Máquinas e Equipamentos – distribuidor da linha amarela da Sany, o que inclui rolos combinados e sobre pneus, escavadeiras e motoniveladoras – “a fabricante demonstra que está comprometida com os negócios locais ao apresentar um espaço exclusivo para estoque de peças em Osasco (SP) e ao anunciar a intenção de operar com cerca de 1 mil colaboradores diretos no Brasil”.
Já para Edson Andrade, sócio da Pump Rent, distribuidor da linha de equipamentos para concretagem da Sany na Bahia e região, a fabricante assumiu o compromisso de manter um estoque mínimo de 5% das peças de desgaste dos equipamentos comercializados, além de uma quantidade superior de peças de alta rotatividade, como filtros e mangueiras. “Esse é o suporte que precisamos para demonstrar o comprometimento da Sany com os negócios realizados no Brasil”, diz. “Com essa filosofia, tenho certeza de que teremos grande participação na mudança de cultura do mercado de concretagem nacional, que hoje é feita manualmente em 85% dos casos”, frisa o executivo, salientando que em países europeus e na China,os equipamentos para bombeamento de concreto já dominam 85% das concretagens realizadas.
