Passos para a consolidação

Especializada na fabricação de equipamentos como rompedores hidráulicos, martelos demolidores, placas compactadoras, garras selecionadoras, braços posicionadores, tesouras, trituradores e pinças, dentre outros, a fabricante italiana Indeco inicia uma nova etapa no mercado brasileiro com a inauguração de uma filial no país, localizada estrategicamente em Campinas, no interior de São Paulo.

Inaugurada em outubro, a nova instalação inicialmente tem como objetivo atender às demandas do mercado brasileiro de forma mais efetiva, podendo vir no médio prazo até mesmo a sediar uma base produtiva. “O Grupo Indeco tem um projeto em andamento para globalizar sua marca, sendo que, dentro da América Latina, o Brasil é um expoente máximo de mercado”, comentou Roberto Santoro, gerente da área de exportação da empresa.

Décima subsidiaria do grupo em âmbito global, a estrutura operacional da nova filial conta com um espaço de 1.300 m², distribuídos por áreas para armazenagem de produtos, prestação de serviços e escritórios. De acordo com a companhia, que foi fundada em 1976 em Bari, o investimento nas novas instalações ultrapassa a marca de 1 milhão de euros, alocados principalmente em logística de atendimento. “A princípio, o nosso foco principal é o pós-venda, trabalhando com importação de produtos, especialmente peças de reposição”, detalhou Luiz Carlos Ginefra Toni, diretor da Indeco Brasil, subsidiária que atua no país há 25 anos por meio de representantes comerciais. “Atualmente, a composição do nosso estoque chega a seis mil itens.”

OTIMISMO

Além do pós-venda, nesta primeira etapa de expansão a Indeco Brasil também pretende investir no fortalecimento de sua atuação com treinamento e formação de mão de obra, tanto em relação ao distribuidor quanto ao cliente final, além de trazer novas práticas ao mercado brasileiro, principalmente no segmento de demolição e reciclagem, um dos principais focos da marca ao redor do mundo. “O número de clientes da Indeco no Brasil é muito grande, sendo que agora eles passarão a contar com um suporte mais intenso por meio da rede de distribuidores e da própria subsidiária brasileira”, garantiu Toni.

Para os próximos anos, a expectativa da empresa no Brasil – especialmente em setores como infraestrutura, mineração e reciclagem – é otimista, devido à possibilidade de que os leilões de modais como portos, aeroportos, rodovias, ferrovias e outros finalmente saiam do papel, por meio do Programa de Parcerias de Investimentos (PPI) do governo federal. “Com a queda abrupta de mercado, além da entrada de marcas asiáticas, acabamos perdendo espaço no país, registrando uma participação em torno de 7%”, disse Toni. “Mas, estamos otimistas e, até o final de 2020, temos como objetivo elevar a nossa participação para 20% do faturamento global do Grupo, que hoje gira em torno de 30 milhões de euros.”

Em relação à fabricação local de produtos, Toni reiterou que a previsão é de que os equipamentos comecem a ser produzidos em 2020, com destaque inicial para alguns modelos de rompedores hidráulicos, que têm ampla variedade de aplicação e justificam a prioridade, além de tesouras hidráulicas, pulverizadores de concreto e ferramentas hidráulicas multifunção. “No médio prazo, o objetivo da empresa é consolidar uma produção anual no país em torno de 600 unidades, dando suporte aos demais países sul-americanos”, disse ele durante a inauguração.

PORTFÓLIO

O portfólio especializado é um dos trunfos da marca. Dentre os produtos fabricados pela Indeco, destacam-se os rompedores hidráulicos da série HP, com modelos de pequeno a grande porte (80 kg a 11.050 kg), equipados com sistema hidráulico inteligente, coxins de óleo para amortecer as vibrações de baixa frequência e distribuidor interior sincronizado e em linha com o pistão.

Os equipamentos também incorporam o sistema ABF (Anti Blank Firing) para eliminação de golpes sem carga na ferramenta e o sistema hidráulico FS (Fuel Saving), para obterem menor consumo de combustível. “Para o mercado brasileiro, os rompedores são equipamentos com alta demanda, voltados principalmente para equipamentos-portadores como retroescavadeiras de 8 toneladas e escavadeiras hidráulicas de 22 toneladas”, disse Toni.

Para o setor de demolição, a empresa disponibiliza trituradores fixos e rotativos projetados para suportar fortes pressões e abrasões, prometendo baixo desgaste e uso prolongado em quaisquer condições de utilização, mesmo as mais severas.

Outros produtos de destaque são as placas compactadoras, indicadas para o setor de saneamento e construção rodoviária, além de uma linha diversificada de ferramentas hidráulicas. “Além dos rompedores, que têm forte atuação no país, um dos equipamentos que pode se adequar mais rapidamente ao mercado brasileiro é a ferramenta multifunção, uma vez que é um produto tipicamente talhado para mercados em desenvolvimento”, concluiu Toni. / MF

"INVESTIMENTOS SEMPRE PENSANDO NO FUTURO", DIZ EXECUTIVO

Presente à inauguração das instalações em Campinas, o diretor de marketing da Indeco, Michele Vitulano, faz questão de ressaltar o gesto de confiança da empresa em instalar uma filial no país em um momento de persistentes indefinições político-econômicas. “A Indeco acredita no Brasil”, disse ele. “Mesmo que o cenário ainda seja de incertezas, decidimos por este investimento por termos certeza de que o retorno virá e levará a Indeco Brasil de volta a uma posição de liderança no país.”