A fabricante de equipamentos Paletrans Empilhadeiras está lançando um portal exclusivo com objetivo de atrair novos distribuidores e ampliar a presença da marca pelo Brasil. O portal pode ser acessado pelo link: http://lp.paletrans.com.br/distribuidor

Atualmente, a Paletrans Empilhadeiras tem mais de 100 distribuidores em território nacional.

No novo portal, explica Denis Dutra de Oliveira, CEO da Paletrans Empilhadeiras, as empresas que desejarem representar a marca em sua região terão acesso às primeiras informações para se habilitar, um vídeo institucional e um questionário para avaliação prévia por parte da fabricante.

Desde 2019, quando iniciou uma reestruturação comercial para ampliar seus resultados, a empresa tem priorizado estratégias para incentivar os distribuidores de seus equipamentos, como o lançamento do app de Entrega Técnica Digital, que hoje conecta a equipe da Paletrans, seus técnicos, rede de distribuidores e clientes, otimizando a prestação de serviços.

Recentemente, afirma o executivo, houve uma reformulação na política de crédito aos distribuidores já homologados com objetivo de reduzir risco de não pagamentos dos clientes.

“Nosso desejo é permitir à rede ter crédito para compra de produtos e peças e, mais que isso, manter a saúde financeira dos nossos parceiros, permitindo negociações mais tranquilas e manutenção das suas relações com os clientes em um nível elevado”, destaca.

E, com foco em novas perspectivas, a empresa inicia sua expansão fortalecendo a rede de distribuidores. “Queremos aumentar a capilaridade, prestigiar nossos parceiros comerciais e mostrar o arrojo de nossos equipamentos nas instalações logísticas pelo país”, ressalta Oliveira.

Encarando a Pandemia
Com o avanço da Covid-19 no Brasil, a Paletrans Empilhadeiras tem conseguido manter o ritmo de atendimento do mercado por ter a produção de equipamentos extremamente verticalizada. A planta da empresa fica em Cravinhos, SP, segue trabalhando em regime de turnos com número reduzido de pessoal.

“Fabricamos pouco mais de 80% de todos os componentes usados na montagem de nossas máquinas e isso nos torna mais confiantes, além de nos dar maior controle de toda a cadeia e processos produtivos”, conta Oliveira.

“Os 20% restantes, adquiridos de fornecedores tanto nacionais quanto internacionais, apresentam risco relativo para nosso processo produtivo e conseguimos manter a operação em condições normais”.

Segundo o executivo, o pós-vendas tem uma estratégia própria para suportar o período de limitações na produção, com um estoque de segurança de peças de qualidade.

O estoque atual corresponde a duas vezes o nível médio de vendas mensal da marca.
Por ter a produção verticalizada, afirma, a operação da Paletrans Empilhadeiras tem impacto reduzido frente às oscilações do câmbio e do mercado em geral, reduzindo riscos especulativos.