Terex quer quadruplicar a venda de compactos

A divisão de equipamentos compactos de construção da Terex Latin America foi lançada recentemente no Brasil com a atuação de uma única distribuidora, a Tauron Máquinas, do Estado do Paraná. Desde meados do ano passado, quando a parceria entre as duas empresas foi consolidada, elas já contabilizam a venda e entrega de 74 equipamentos, entre miniescavadeiras e minicarregadeiras sobre esteiras, retroescavadeiras e pás-carregadeiras.

Os planos da Terex, entretanto, são mais amplos, já que ela planeja quadruplicar as vendas dessa linha de equipamentos em comparação ao ano de 2010, passando a obter uma participação superior a 10% no mercado de máquinas compactas. “Para alcançar esse objetivo, pretendemos nomear novos distribuidores e estender nossa rede de atendimento a uma cobertura de no mínimo 85% do território brasileiro”, diz Adriano Battazza, diretor de vendas do negócio de construção da Terex Latin America.

De acordo com o executivo, a empresa deverá nomear entre cinco e 10 novos parceiros, quantidade que Battazza avalia como ideal para administrar com solidez e qualidade a distribuição dos produtos e o serviço de pós-vendas oferecido aos clientes. “Trataremos com especial atenção os parceiros envolvidos no negócio de locação, pois percebemos que esse segmento está em grande ascensão e chegou a representar 40% das nossas vendas de equipamentos compactos durante o ano passado”, diz ele.

Equipamentos versáteis
A expectativa de crescimento da Terex nesse segmento, segundo Batazza, baseia-se na vertiginosa expansão do mercado brasileiro de equipamentos compactos nos últimos anos. Somente de 2009 para 2010, as vendas de minicarregadeiras saltaram de 1.200 para 1.750 unidades, com uma expansão de 46%, de acordo com o Estudo de Mercado produzido pela Sobratema. “Para os próximos anos, as projeções são ainda melhores, principalmente porque o brasileiro está se familiarizando com esses equipamentos, que se demonstram versáteis diante dos problemas causados pelo déficit de mão-de-obra na construção civil.” Ele salienta que essas máquinas realizam serviços em locais confinados e com pouco espaço para manobra, substituindo a mão-de-obra de diversos operários a custos competitivos e proporcionando menores prazos de execução da obra.

O carro-chefe da linha é a miniescavadeira TC37, de 3.650 kg de peso operacional, mas a empresa oferece escavadeiras compactas na faixa de 2.580 kg (TC29) a 5.000 kg (TC50), totalizando quatro modelos. As minicarregadeiras, por sua vez, comercializadas em dois modelos, o PT50 e PT60, que contam com motor de 50 HP e 60 HP de potência máxima, respectivamente. O detalhe é que os equipamentos se deslocam sobre esteiras de borracha, possibilitando seu uso em terrenos irregulares e até mesmo pisos industriais, que precisam ser preservados.