Com a recessão do setor da construção e a falta de obras, as construtoras, empreiteiras e locadoras se desfazem de parte de suas frotas, seja para reduzir ônus com equipamentos parados, ou até mesmo para substituírem os usados pelos novos.

Dessa forma, o leilão online de máquinas e equipamentos usados está sendo utilizado para a venda de ativos com pagamento à vista, em curto espaço de tempo.

Com abrangência nacional e no exterior, a presença de participantes estrangeiros nesses leilões é facilitada por se diferenciar do sistema off-line, que se restringe às pessoas que vão aos pregões físicos.

O CEO da WebPesados, Célio Neto Ribeiro, concorda que a transparência do leilão online faz toda a diferença, tanto para quem vende como para quem compra.

“Quando são utilizados canais com clareza nas negociações e conhecimento sobre o que é ofertado, todos os envolvidos ficam satisfeitos”, explica Ribeiro.

De acordo com Luis Otávio Lima, diretor geral de pós-venda do Grupo Tracbel, o leilão online é uma boa alternativa de negócio em médio e longo prazo, mas para lotes com grandes volumes de equipamentos.

“É uma ferramenta ainda em fase de amadurecimento. Apostamos nas ferramentas de internet e, num futuro próximo, essa opção seja cada vez mais procurada”, diz Lima.

“Ao leiloar as máquinas usadas, a empresa levanta dinheiro para comprar novas, mas muitas vezes não consegue o preço esperado. Normalmente o cliente esgota todas as possibilidades para vender os usados no mercado, para depois buscar o leilão”, explica Lima.

Para Martin Ficarelli, gerente corporativo de rental e máquinas usadas da Sotreq, o leilão online é uma opção interessante para escoamento de equipamentos com elevado horímetro.

“A visibilidade dos produtos leiloados tem um alcance que não é possibilitado pela força de vendas interna. Nossa estratégia é utilizar o máximo de opções de vendas, já utilizamos o leilão online e conseguimos bons resultados, principalmente porque algumas empresas fornecem inspeções técnicas feitas por profissionais qualificados sobre a situação do equipamento”, explica.

“Além disso, a venda não termina no arremate. No leilão eletrônico, o vendedor tem acesso a cada clique dos interessados, portanto, pode procurar os que não deram lance ganhador e oferecer mais equipamentos”, conta Ficarelli.