Maior distribuidora da John Deere no Brasil, a Veneza Equipamentos expande seus negócios com a inauguração em fevereiro de uma nova unidade matriz, onde passam a ser centralizadas todas as operações nacionais da empresa no segmento de construção.

Localizada em Indaiatuba (SP), a estrutura conta com 25 mil m², sendo 6 mil m² de área construída, com a capacidade de comportar máquinas de até 90 toneladas. Com a expansão, a empresa espera obter um crescimento de 25% no faturamento, embasada em uma maior penetração na região Sudeste. “A demanda em São Paulo representa cerca de 30% do mercado nacional de equipamentos para construção”, afirma Marcos Hacker Melo, diretor executivo da Veneza Equipamentos. “Por isso, decidimos que essa nova unidade passe a ser a matriz da empresa.”

Melo não revela o investimento realizado na nova estrutura, mas comenta que foram destinados cerca de R$ 40 milhões às lojas do grupo, especialmente em infraestrutura e treinamento das equipes de vendas e suporte ao cliente. O executivo destaca ainda que a nova matriz da Veneza Equipamentos foi planejada para expansão futura, sem interromper o andamento das operações.

A sede irá comercializar todo o portfólio da John Deere Construction Equipment, oferecendo ainda serviços de pós-venda, implementação, customização e pintura. Com isso, além de motoniveladoras e tratores de esteira, a Veneza exibe em seu portfólio máquinas como retroescavadeiras, escavadeiras hidráulicas e pás carregadeiras que, juntas, correspondem a mais de 70% do volume anual de vendas da empresa. “Com a nova unidade, buscamos alcançar um grande destaque no mercado de construção do Brasil, colocando a marca John Deere entre as três maiores empresas do mercado de construção nos próximos dois anos”, projeta Melo.

PROXIMIDADE

A unidade foi montada estrategicamente em Indaiatuba, no interior de São Paulo, onde há um ano estão instaladas as duas fábricas de construção da John Deere no país. Segundo Marcelo Traldi, diretor de operações da Veneza Equipamentos, o objetivo da empresa é garantir um atendimento pós-venda de excelência, devido também à proximidade com o Centro de Distribuição de Peças, localizado próximo ao aeroporto de Viracopos, em Campinas. “Nosso foco principal é o pós-venda, sendo que 50% dos nossos profissionais são voltados para esse serviço”, afirma Traldi. “Só em Indaiatuba, a Veneza Equipamentos conta atualmente com quatro mil peças em estoque, com entrega imediata para toda a linha e disponibilidade para atender a demanda”,

Todas as retroescavadeiras, pás carregadeiras e escavadeiras hidráulicas fabricadas no Brasil são comercializadas na nova unidade, enquanto os demais equipamentos ainda são importados. Além dos equipamentos da John Deere, a unidade comercializará equipamentos da Hitachi, joint-venture com a fabricante norte-americana e que também tem linha de produção na cidade paulista. “Chegamos ao estado de São Paulo há cerca de três anos e, agora, com esta unidade, pretendemos ajudar nossos clientes a melhorarem seus negócios”, frisa o diretor. “Qualquer que seja a máquina, o cliente sempre precisará do suporte e é nisso que queremos investir.”

Em relação ao potencial de comercialização dos maquinários, Traldi afirma que, de fato, a empresa terá de se adaptar às novas regras do PSI/Finame – que tiveram reajuste nas taxas de financiamento. “As regras são iguais para todos, mas a John Deere possui um banco próprio, que auxilia no processo de financiamento dos equipamentos”, diz ele. “Também sabemos que o Brasil vive um momento de retração, mas estamos nos preparando para a demanda que será gerada, especialmente pela necessidade de peças e manutenção das máquinas em uso.”