Nuevos competidores se presentan al mercado

Buscando nuevos mercados, fabricantes como John Deere, LBX y Kobelco participan por primera vez de M&T Expo, que exhibirá más de mil marcas y debe recibir 45 mil visitantes

Dos meses antes de abrir sus puertas para los visitantes, M&T Expo 2012 – 8ª Feria Internacional de Equipos para Construcción ya pone en movimiento el mercado. Consolidada como el lugar indicado para empresas que desean hacer negocios en el cada vez más atrayente mercado latinoamericano, la mayor feria de equipos para construcción y minería de la región ya tiene vendidos todos los espacios para expositores.

Además de reunir prácticamente todos los principales fabricantes con actuación en el país y en América Latina, el evento también sirve de vidriera para nuevas marcas que desean ingresar en el mercado. Es el caso de las norteamericanas LBX y John Deere y de la japonesa Kobelco, ente otras, que aprovecharán la M&T Expo para presentar sus marcas ya consolidadas en el mercado internacional a los usuarios brasileños.

El interés de empresas ya establecidas en el mercado y de nuevos competidores se justifica. Al fin y al cabo, en su última edición, M&T Expo generó un volumen de negocios del orden de R$ 3 mil millones desde la realización de la feria, en 2009, hasta la próxima muestra. Las expectativas de Sobratema, organizadora del evento, son de que él reciba 45 mil visitantes de los sectores de construcción y minería, quiénes deberán recorrer los anchos pasillos del Centro de Exposiciones Inmigrantes, en São Paulo, entre os días 29 de mayo y 2 de junio, atraídos por las innovaciones presentadas por alrededor de 480 empresas expositoras y más de 1.000 marcas, en nada menos que 66 mil m2 de área de exhibición.

Aunque representen una novedad para los usuarios brasileños, unas cuantas de las nuevas marcas expuestas en la feria ya son centenarias y bien conocidas en el mercado internacional. LBX Company, por ejemplo, empresa norteamericana perteneciente al grupo Sumitomo, llega al país para disputar el mercado de excavadoras hidráulicas con su línea de equipos Link-Belt, tradicional marca que remonta al lejano año de 1874.

En 2011, la empresa instaló una filial en el país y la expectativa es iniciar la venda de los equipos a partir de este año, logrando la marca de más de 500 unidades negociadas hasta 2015. Para eso, LBX desea aprovechar la visibilidad que M&T Expo le ofrece para presentarse a los clientes locales. Ella contará con dos stands en la feria, siendo un interno, con 737 m2 de área, y otro externo con 56 m2.

“Nosotros estamos ansiosos en participar por primera vez de M&T Expo”, dice Amy Lindon Maddox, gerente de comunicación corporativa de LBX. “Nuestra intención es poner nuestros representantes de ventas en contacto directo con clientes en potencial, así como presentar nuestra marca de excavadoras al mercado brasileño.”

Para eso, LBX traerá al país diversos productos de las clases de ocho a 80 t de peso operacional, como las excavadoras 225 Spin Ace (con radio de giro reducido, que permite su utilización en espacios restrictos), 350 X2’s, 210 X2’s y 130 X2, que estarán disponibles al público en el área externa para test drive. “Con más de 160 años de tradición, podremos mostrarle al consumidor brasileño y latinoamericano que las excavadoras Link Belt llegan a Brasil como un producto prime, con toda garantía de un efectivo respaldo post-venta”, completa Jair Rosa, gerente general de LBX Brasil.

Fábrica de Deere
Otro peso pesado que apunta hacia el mercado latinoamericano es la también norteamericana John Deere, que tiene un histórico de liderazgo en el sector y con actuación hace 174 años. Conocida en el país por su línea de máquinas agrícolas, la empresa anunció, en octubre pasado, la entrada en el mercado brasileño de equipos para construcción con la instalación de dos fábricas, que deben iniciar las operaciones hasta el final de 2013.

Con los ojos puestos en la creciente demanda del mercado brasileño y de otros países de Sudamérica, la empresa hará inversiones directas de US$ 124 millones, de un total de US$ 180 millones previstos en la operación. Las dos fábricas serán construidas en Indaiatuba (estado de São Paulo), siendo que una de ellas, exclusiva de Deere, será destinada a la producción de retroexcavadoras cargadoras y cargadores de ruedas.

La otra unidad industrial será dedicada a la producción de excavadoras hidráulicas, en una sociedad con Hitachi, así como las dos empresas ya actúan en los Estados Unidos. Según Deere, la línea de productos fabricada en Brasil será complementada por importaciones de otros modelos. La empresa también pretende establecer una red de distribución para ofrecer servicios de repuestos y respaldo técnico a sus clientes con estructura similar a aquella que ya es mantenida hace décadas en el país por las concesionarias de equipos agrícolas de la marca.

“Queremos aprovechar la excelente vidriera que es M&T Expo para presentar nuestra línea de equipos para construcción en primera mano al público sudamericano”, afirma Emilio Sabetta, responsable por el área forestal de Deere. “Nuestro objetivo es mostrar la fuerza y la tradición de la empresa, que es una referencia hace casi dos siglos en el segmento de máquinas agrícolas y también está preparada para darle abasto a los mercados emergentes del hemisferio Sur en el área de construcción.”

Quién también estrena en la próxima edición de M&T Expo es Kobelco, que viene actuando en el mercado brasileño de grúas sobre cadenas por medio de Rimac, especializada en la representación de equipos de movimiento de cargas para operaciones portuarias, en siderúrgicas, astilleros y transportes especiales. Con la oferta de ocho diferentes modelos con capacidades de operación entre 80 ton y 600 ton, la empresa espera comercializar al menos 20 unidades este año.

Para eso, Rimac aumentó su estructura operacional y preparó una acción comercial específica para hacer frente a la fuerte demanda por los equipos. Según Richard Reinhardt, gerente general de la distribuidora, la participación en M&T Expo es una parte importante de esa estrategia, a punto de la empresa traer para la exposición el recién-lanzado modelo CKS 1100. “Además de la participación de nuestro equipo, recibiremos el personal de la fábrica de Kobelco en nuestro stand, donde presentaremos a nuestros clientes las más recientes innovaciones en el segmento de grúas, concluye.