A Máquinas Furlan vem ampliando sua presença internacional como parte da estratégia de diversificação de mercados, com equipamentos em operação em países da América Latina, América do Norte e África.

Atualmente, as exportações representam cerca de 2,5% do faturamento da companhia, com meta de atingir 5% ainda em 2026 e 10% nos próximos anos.

O avanço ocorre em um cenário de crescimento do mercado global de equipamentos de mineração, impulsionado pela demanda por minerais críticos, ganhos de produtividade e redução de emissões.
Estimativas do setor indicam que esse mercado deve evoluir de US$ 123 bilhões em 2025 para US$ 160 bilhões até 2030, refletindo a ampliação da capacidade produtiva e a incorporação de novas tecnologias.

A atuação internacional da empresa abrange países como Chile, Argentina, Colômbia, Paraguai, Estados Unidos, Canadá e Angola, com maior concentração de negócios na América Latina.

Entre os mercados considerados prioritários para expansão estão Chile, Guiana e Angola, que concentram oportunidades em mineração e processamento de agregados.

No exterior, a demanda está concentrada principalmente em equipamentos de britagem e moagem, além do fornecimento de plantas completas e soluções customizadas, incluindo peças de desgaste e reposição.

A estratégia da empresa prevê ampliar a participação de projetos integrados, com maior valor agregado e maior inserção nas etapas críticas do processo produtivo mineral.

Segundo o gerente comercial, Gustavo Furlan, a internacionalização está alinhada à evolução do posicionamento da empresa no setor.

“Nosso avanço no mercado externo está sustentado na capacidade de desenvolver soluções adequadas a cada aplicação e na proximidade com o cliente. Isso permite atender diferentes realidades operacionais e construir relações de longo prazo, com foco na continuidade da operação”, afirma.

A competitividade nos contratos internacionais está diretamente associada ao custo total de propriedade (TCO), que considera desempenho, durabilidade, manutenção e disponibilidade de peças, além do investimento inicial.

Nesse contexto, fatores como confiabilidade operacional, suporte técnico e previsibilidade de fornecimento ganham relevância nas decisões de compra.

Para sustentar a operação fora do Brasil, a empresa oferece suporte técnico durante o start up, treinamento de equipes locais e acompanhamento pós-venda, incluindo fornecimento contínuo de peças e assistência técnica especializada.
A engenharia também atua na adequação dos equipamentos às exigências regulatórias e ambientais de cada mercado, incorporando requisitos desde a fase de desenvolvimento.

No campo logístico, os embarques são realizados predominantemente no modelo EX-Works, com planejamento que envolve definição de modais, análise de dimensões e preparação dos equipamentos para transporte internacional.

O processo inclui ainda a gestão documental e o atendimento às exigências aduaneiras dos países de destino.

Como parte da estratégia de expansão internacional, a Furlan tem intensificado a atuação junto a parceiros institucionais, como o IBREI, além de acompanhar iniciativas da ApexBrasil, Abimaq e câmaras de comércio internacionais.

A internacionalização está conectada ao planejamento de longo prazo da empresa, que busca consolidar as exportações como uma das principais alavancas de crescimento até 2030.