Uma das principais organizadoras de eventos setoriais do mundo, com forte atuação no mercado de equipamentos para construção e mineração – principalmente com a feira bauma, realizada em diferentes países –, a entidade alemã é parceira da Sobratema na realização da M&T Expo, a mais importante exposição de máquinas pesadas na América Latina.

De origem brasileira e alemã, Pickert tem formação em engenharia mecânica pela Technische Universität München (TUM), com especializações em gestão estratégica pela Fundação Getulio Vargas (FGV) e pelo Instituto Brasileiro do Petróleo, Gás e Biocombustíveis (IBP). Com ampla experiência em empresas internacionais, possui sólidos conhecimentos em gestão, desenvolvimento de negócios, start-ups, importação, processos fabris e cadeia de suprimentos. Antes de chegar à MMI, Pickert foi diretor da joint-venture teuto-brasileira Brasbauer Equipamentos de Perfuração, tendo atuado ainda em diferentes empresas do setor de bens de capital, como EMME2, Mercedes-Benz e BMW, além de siderurgia, com a Gerdau.

Nesta entrevista exclusiva à Revista M&T, dentre outros assuntos o executivo discorre sobre a importância do mercado brasileiro para a indústria global de máquinas para construção e mineração, além de traçar projeções para o setor de feiras empresariais, um dos mais atingidos pela pandemia.

“Devemos assumir que a recuperação econômica pós-pandemia não ocorrerá da noite para o dia”, ele comenta. “Mas estamos seguindo uma estratégia de longo prazo e, nessa perspectiva, acreditamos firmemente na expansão do mercado brasileiro.”
Acompanhe.

• Quais é a importância do mercado brasileiro para a Messe München?

Com mais de 200 milhões de habitantes e a 9ª maior economia do mundo, o Brasil é um país cheio de oportunidades para a Messe München. É exatamente por isso que atuamos aqui desde 2017, quando fechamos a parceria com a Sobratema. Um dos nossos objetivos é fortalecer nosso negócio principal, ou seja, as feiras para o setor de máquinas para construção e mineração, como a M&T Expo, que está programada para ocorrer de 5 a 8 de julho de 2021.

O Brasil é um país cheio de oportunidades para a Messe München, ressalta Pickert

• Quais são os planos para essa edição?

No momento, o registro dos expositores está apenas começando. Esperamos que, até julho de 2021, quando a M&T Expo ocorrerá, toda a economia esteja funcionando normalmente. E como sempre acontece, a M&T Expo 2021 será um impulsionador central da indústria, servindo de vitrine para os fabricantes apresentarem seus produtos, fortalecerem as relações comerciais e conquistarem novos clientes. Queremos oferecer a todos os participantes uma plataforma ideal para inovações, além de organizar compromissos sob medida entre expositores e visitantes. Nessa edição, inclusive, a feira buscará atrair ainda mais visitantes dos nossos países vizinhos na América Latina.

Segundo o executivo, a M&T Expo 2021 quer atrair mais visitantes da América Latina

• Além desse carro-chefe, qual é a estratégia da MMI no país?

Com mais de 20 anos no mercado, a M&T Expo – que foi organizada pela primeira vez pela Messe München do Brasil em 2018, em cooperação com a Sobratema – obviamente mantém-se como uma das principais exposições do continente. Mas não é o único foco de ação. Ao mesmo tempo, buscamos trazer novos eventos do portfólio da Messe München para o Brasil, como as feiras do setor de artigos esportivos, por exemplo, ou mesmo das indústrias de bebidas, alimentos, embalagens e tecnologia ambiental, atualmente em plena expansão global.

• Como avalia o momento atual do setor de máquinas?

O Brasil estava caminhando na direção certa para sair de uma grande crise econômica, iniciada em 2014. Uma agenda governamental muito bem-pensada, com amplas reformas estruturais, privatização de empresas públicas, concessões e parcerias público-privadas, colocou o país de volta no caminho certo. Infelizmente, a disseminação do novo coronavírus interrompeu abruptamente essa fase positiva de recuperação econômica e de crescimento, mas estamos confiantes de que será retomada no pós-pandemia. Claro que a crise de 2014 atingiu fortemente o setor de máquinas para construção, por exemplo, mas o lado positivo disso é que agora existe uma demanda muito forte de recuperação. Quase nenhuma outra indústria registrou tantos pedidos nos últimos anos, tanto do setor público quanto do privado.

• Nesse aspecto, quais são as perspectivas de uma recuperação mais efetiva?

O Brasil está bem-posicionado para a economia se recuperar e ganhar velocidade depois da pandemia. Entre outras coisas, o país possui grandes reservas de matérias-primas, que serão muito importantes nesse processo de recuperação. Setores da indústria, como energia e construção, também estão em uma boa posição. No entanto, devemos assumir que a recuperação econômica pós-pandemia do novo coronavírus não ocorrerá da noite para o dia. Mas estamos seguindo uma estratégia de longo prazo e, sem dúvida, acreditamos firmemente na expansão do mercado brasileiro.

• Como a pandemia atingiu o setor de feiras?

Nossa indústria foi uma das primeiras a ser afetada pela crise da covid-19, assim como todas as outras indústrias de eventos que reúnem muitas pessoas em um único local. E as consequências são graves. De acordo com a International Trade Fair Association, o setor espera uma queda nas vendas de mais de 14 bilhões de euros em todo o mundo. Mas não é apenas o setor de feiras que sofre com isso, pois também atinge hotéis, restaurantes, fornecedores, varejistas, o setor de táxis e assim por diante. Afinal, o impacto de feiras comerciais quase sempre se estende muito além do evento em si, tanto no aspecto positivo como no negativo. O que significa que, no caso de adiamentos ou cancelamentos desses grandes eventos, regiões inteiras são afetadas. Isso torna ainda mais urgente recolocar os negócios das feiras em funcionamento assim que a pandemia terminar. É claro que na medida em que a segurança e a saúde de nossos funcionários, clientes e parceiros possam ser plenamente garantidas.

O impacto das feiras se estende muito além do evento em si, diz o gestor

• Que mudanças podem decorrer dessa situação na área de eventos?

A crise atual está mostrando o quanto nós, como seres humanos, valorizamos os contatos pessoais. Por isso as plataformas e redes sociais têm se mostrado mais importantes do que nunca. E isso é bom para nossos negócios e formatos tradicionais em feiras. Mas também nos mostra que os serviços online, como uma opção adicional de relacionamento, estão se tornando cada vez mais importantes. Ou seja, agora é a hora da digitalização. E o setor de feiras está trabalhando fortemente para desenvolver plataformas e produtos digitais que possam oferecer a seus clientes uma alternativa aos eventos adiados ou cancelados, por exemplo.

• A propósito, o adiamento da Smart.Con foi inevitável? Já há perspectiva de nova data?

Lamentamos muito ter de tomar essas medidas, mas infelizmente não tivemos outra escolha. Como disse antes, é preciso seguir as diretrizes estabelecidas para proteger a saúde e o bem-estar de todos os envolvidos no evento, o que inclui expositores, patrocinadores, palestrantes, congressistas, visitantes, fornecedores e, claro, toda a força local de trabalho. Dada a incerteza geral, teremos que monitorar os desenvolvimentos e reagir de acordo. Mas anunciaremos uma nova data o mais breve possível.

• Qual é o perfil dessa nova feira?

O tópico da feira – tecnologias e inovações na indústria da construção – é certamente mais relevante do que nunca, em particular com as soluções digitais inteligentes encontrando seu caminho de assimilação no setor da construção. São soluções que contribuirão muito para a eficiência de custos e segurança, um aspecto de importância fundamental para a indústria da construção.

• Em termos de tendências, que fatores estão no radar do setor?

Acreditamos que segurança e produtividade serão os principais indutores para o desenvolvimento de novos equipamentos e sistemas nesse setor. Por outro lado, o mercado brasileiro é bastante sensível aos preços, mas esperamos que, no futuro, o fator decisivo não seja mais o custo de aquisição de uma nova solução, mas que todos os custos ao longo do ciclo de vida do produto sejam considerados. Como resultado, as opções de locação e leasing também devem se tornar mais atraentes.

Custo inicial não será mais o fator decisivo na aquisição de máquinas, projeta o diretor

• Após três anos, como avalia a parceria com a Sobratema?

A Sobratema é a associação brasileira mais importante no setor de construção e mineração. É uma entidade com uma rede enorme e intensamente cultivada, com excelentes relações no Brasil e na América Latina. Ao mesmo tempo, é o parceiro mais importante da Messe München no mercado nacional, mostrando-se fundamental quando começamos a organizar feiras no país.

Saiba mais:
Messe München do Brasil: www.mm-br.com