Em um cenário marcado pela expansão geográfica dos fabricantes orientais, principalmente chineses, que vêm adquirindo empresas ao redor do mundo para aumentar sua participação no mercado internacional em diversos setores, o movimento inverso também começa a ganhar impulso. As empresas ocidentais, que há anos mantêm fábricas na China para atendimento ao mercado local, começam a utilizar essas operações para disputar também os clientes brasileiros.

Depois da Carterpillar e Volvo Construction, que introduziram no Brasil suas respectivas marcas chinesas, a SEM e SDLG, quem segue a mesma direção é a norte-americana NMHG (Nacco Materials Handling Group). A empresa acaba de introduzir no país a empilhadeira Utilev, fabricada na China com a tecnologia da Hyster uma das principais marcas sob a qual os produtos para movimentação de cargas da Nacco são comercializados em todo o mundo.

De olho na expansão do mercado, a empilhadeira Utilev é justamente uma das mais recentes apostas da distribuidora Brasif Máquinas para suprir a demanda por máquinas mais versáteis e práticas na armazenagem e estocagem de materiais. Em 2011, a Brasif vendeu 3.000 equipamentos, incluindo máquinas para construção, empilhadeiras, guindastes e rolos compactadores, mas registrou uma retração de 4% no primeiro semestre deste ano. Com o novo equipamento, ela espera um ganho de competitividade no segmento de empilhadeiras.

Simples, mas moderna

O modelo UT25P, por exemplo, incorpora como principal trunfo o conceito da funcionalidade de operação e manutenção simplificadas, o que resulta em custo mais competitivo, segundo a avaliação da distribuidora. Com uma capacidade de carga de 2.500 kg, o equipamento foi escolhido a dedo pela empresa por se enquadrar em uma tendência já claramente delineada pela demanda interna. “Cerca de 70% do mercado brasileiro de movimentação de materiais tendem para a categoria de 2 t”, afirma Sérgio Martins, diretor comercial e de marketing da Brasif. “E, estrategicamente, nossa preocupação sempre foi acompanhar e atender as necessidades latentes do mercado.”

O diretor explica que, apesar da intensa utilização, esta faixa de capacidade requer menos do equipamento, que é aplicado principalmente em áreas internas, como depósitos de materiais, galpões e centros de distribuição. Essa característica, diz Martins, levou a Hyster a desenvolver linhas de equipamentos simplificadas, menos sofisticadas em termos tecnológicos, mas nem por isso inferiores em desempenho e produtividade. Aliás, até pelo contrário. “A máquina não tem eletrônica embarcada, nem sistema automático, operando apenas com joystick”, diz ele. “Mas ela possui um desenho mais moderno e ergonômico, o que resulta em uma operação mais confortável e em menor desgaste físico do operador.”

Movida a gasolina, GLP ou diesel, a Utilev UT25P é equipada com motor Yanmar de 44 hp de potência ou Nissan Dual de 51 hp, com torre de três estágios e transmissão Powershift de uma velocidade à frente e uma à ré.

O equipamento mede 4.800 mm, seu carro suporte tem 1.118 mm e os garfos têm dimensão de 1.070 x 122 x 40 mm (comprimento x largura x espessura). Já os pneus são do tipo 7.00-12-12 PR (tração) e 6.00-9-10 PR (direção). Confiante em uma boa recepção do mercado, a distribuidora já disponibiliza o equipamento em suas filiais nos estados de Minas Gerais, Espírito Santo, Rio de Janeiro, Goiás e Tocantins, além do Distrito Federal.

Suporte faz a diferença

Apesar da baixa demanda de empilhadeiras no país, como ressalta Martins, a Brasif já comercializou cerca de 600 unidades nessa faixa de capacidade, o que equivale a 25% do território coberto pela empresa, que ainda avalia se disponibilizará o novo modelo para locação. “Em princípio, esse tipo de equipamento não tem essa característica, mas há grandes chances que em breve a coloquemos também para locação.” Nessa área de negócios, onde atua com contratos de longo prazo, a empresa registra uma baixa ociosidade da frota, estimada em cerca de 15%.

Outro aspecto que chama a atenção da nova opção disponibilizada no segmento é sua natureza transnacional, que no caso embute inevitavelmente desconfiança e receio do mercado em relação às máquinas desenvolvidas na China. “Mas nosso chinês é melhor que os outros”, brinca Martins. “Afinal, possui tecnologia Hyster e todo o reconhecido suporte técnico e respaldo da Nacco.”

Ao introduzir a empilhadeira Utilev no país, um dos maiores desafios da Brasif será justamente vencer essa recalcitrante desconfiança do mercado. A tarefa é árdua, mas a empresa, que detém 20% do mercado nacional de empilhadeiras, tem convicção de que dará conta, ajudando talvez a mudar definitivamente o panorama do parque de equipamentos no país.

“Um cliente chegou a nos dizer que não compraria produto chinês se não tivesse o suporte de uma boa distribuidora”, confidencia o diretor. “Por isso, apostamos tanto nesse produto, uma vez que a Brasif tem 40 anos de história e absoluta credibilidade junto aos seus clientes.”