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ESPECIAL SOBRATEMA 30 AÑOS

Una mirada hacia el futuro

Sobratema llega a los 30 años dispuesta a convertirse en un órgano que atienda al mercado en todos los asuntos relacionados con equipos de construcción, minería y agrícolas

 

Quien se apropia de la tecnología, logra acompañar al mundo. Este es el mote con que Sobratema llega a sus 30 años de fundación, marcada por el protagonismo en la evolución del mercado brasileño de equipos. Durante este período, la asociación ha desarrollado un trabajo empeñado en orientar a los profesionales del área con conocimientos técnicos y mercadológicos, diseminando información, contactos y tecnologías para obtener el mejor uso de la maquinaria en la construcción, además de dirigir focos a la importancia de ese sector en el avance de la infraestructura del país.

Este propósito, incluso, es desde cuando Sobratema fue fundada, en el ya lejano año de 1988, época en que -como ahora- el mercado de la construcción pasaba por un ciclo de cambio, marcado por fusiones de empresas que atravesaban una fase difícil. A saber, la mayor parte de las inversiones en infraestructura era hecha por el gobierno y poco se oía hablar en obras privadas.   En la época, el alquiler de máquinas era una actividad inexpresiva, que ocurría solamente en casos puntuales, ya que las contratistas invirtieron en flotas propias. "Hoy, con los hechos de corrupción ocurridos en los últimos años involucrando a grandes contratistas, las constructoras menores empiezan a surgir en el escenario para actuar en obras de infraestructura", compara Cláudio Schmidt, director ejecutivo de la asociación. "Y esas empresas ya emergen con el soporte de Sobratema en conocimiento tecnológico."

COBERTURA

De hecho, hace 30 años las contratistas tenían un conocimiento técnico que hoy se descentralizó, pero algunas constructoras novatas aún no poseen informaciones sobre grandes proyectos, pues no disponen de un currículo técnico apropiado.

En este escenario, Sobratema ayuda a llenar una laguna importante, dando soporte a proyectos y consultorías,  que diseminan información técnica y de mercado y exhiben lo último que la industria ofrece en términos de tecnología, convirtiéndose así en un órgano de convergencia de todos los asuntos relacionados con máquinas y equipos de construcción,  minería, agrícolas y forestales, en alcance nacional.

De acuerdo con Paulo Oscar Auler Neto, vicepresidente de Sobratema, la idea es que todas las cuestiones relacionadas con aspectos técnicos, comerciales, de mercado e importación, reventa, costo-horario, operación, entrenamiento y legislación, entre una miríada de tópicos relacionados, puedan ser tratados con Sobratema . "El objetivo es contar con una cartera de consultores expertos en proporcionar las informaciones generales y específicas sobre determinado asunto, atendiendo a las necesidades de las empresas", resume el especialista. "A través de su cuerpo técnico, la asociación va a buscar todos los caminos para subsanar diferentes cuestiones."

El cuerpo técnico de la asociación, por otra parte, identifica continuamente aspectos que pueden mejorarse para ayudar a las empresas a aumentar la productividad en el campo. "Por ejemplo, los expertos identificaron que gran parte de los profesionales del área de trituración no hacen un cálculo adecuado sobre los costos operativos de los equipos de trituración, de la producción y de otros aspectos, lo que impacta de forma negativa en los costos", cuenta Renato Grampa , director del Instituto Opus, programa de entrenamiento y calificación de la entidad, que acaba de lanzar un nuevo curso sobre Agregados para la Construcción Civil. "Por eso, lanzar cinco nuevos cursos en el área de trituración, ayudando a solucionar este problema."

INSTITUCIONAL

Pero Sobratema también actúa como un polo de integración en el sector, en especial como representante de los asociados junto a otras asociaciones, como Abendi (Asociación Brasileña de Ensayos No Destructivos e Inspección), ABCIC (Asociación Brasileña de la Construcción Industrializada de Concreto), Abramat (Asociación Brasileña de la Industria Materiales de Construcción), Apelmat (Asociación Paulista de los Contratistas y Locadores de Máquinas de Terraplén y Aire Comprimido), Analoc (Asociación Brasileña de los Sindicatos y Asociaciones Representantes de los Locadores de Máquinas, Equipos y Herramientas) y otras. Schmidt observa que la mayoría de estas asociaciones están enfocadas en la actividad mercadológica propiamente dicha -y no en el equipo. "En estos casos, Sobratema contribuye con la mirada técnica referente a la máquina y su actividad", dice, recordando la actuación junto a líderes, como en los últimos años viene ocurriendo con el Frente Nacional de los Alcaldes (FNP) y el Movimiento Reformar para cambiar, por ejemplo.

Por hablar en sociedad, una de las principales conquistas de la entidad en los últimos años fue la sociedad firmada entre Sobratema y Messe München, fruto de un trabajo que viene siendo realizado hace más de 15 años por la directiva internacional de Sobratema, que viene estableciendo alianzas con las principales entidades internacionales de equipos.

Con la gestión de las ferias ahora tocada por Messe München - Sobratema hizo una concesión de la marca por 30 años, en sociedad del 50%, permaneciendo con la función política y estratégica de los eventos-, la asociación está logrando ofrecer un mejor soporte a los profesionales y empresas del sector de equipos, estrechando la relación y analizando sus necesidades reales. "Los comités organizadores de los eventos están cada vez más cercanos y vivenciando la realidad de los asociados, sabiendo qué tipo de asunto quieren que sea tratado", explica Arlene Vieira, directora de relaciones internacionales de Sobratema.

A pesar de expandir sus actividades, la Sobratema nació enfocada en el usuario de equipos y a él permanece ligada.  En ese tiempo, abrió sus puertas a fabricantes, distribuidores, arrendadores y contratistas. A continuación, detectó la necesidad de la realización de una feria de equipos, evento que era muy solicitado por el mercado en la década de los 90. Al final, cuando la gente quería conocer novedades, necesitaban viajar al exterior.

Para atender al mercado, se creó la M&T Expo y, años después, vinieron otras ferias, que fueron creciendo poco a poco, ocupando espacio y llegando a comprometer la capacidad de actuación de la Asociación. "Tanto que llegó un momento dado que necesitábamos repensar la entidad, volcarla hacia el centro de su actividad, a sus orígenes", explica Auler Neto. "Por eso, subcontratamos las ferias."

Produção editorial: Revista M&T – Desenvolvido e atualizado por Diagrama Marketing Editoral